Realitný trh SAE: Výzvy a príležitosti

Denný zárobok ako dvojročný plat? Komisiový systém vrcholí na realitnom trhu SAE

Realitný sektor v Spojených arabských emirátoch je už dlho považovaný za jedno z najlukratívnejších zamestnaní v regióne – a to nielen pre investorov, ale aj pre realitných agentov. Zatiaľ čo väčšina profesií je založená na stabilných platoch, mnoho agentov na realitnom trhu SAE pracuje výlučne na províziu. To znamená, že jeden úspešný obchod môže priniesť sumu ekvivalentnú dvom rokmi fixného platu – zatiaľ čo nasledujúci mesiac môže výsledkom byť nulový príjem.

Realita „len provízneho“ modelu

Každý, kto sa rozhodne vyskúšať svoje šťastie v tomto odvetví, musí vedieť, že neexistujú žiadne fixné mesačné príjmy. Poradenstvo klientom, budovanie osobných vzťahov, organizácia prehliadok a rokovania, vyžadujú počiatočnú investíciu – bez zaručenej provízie.

Často citovaný príbeh hovorí o realitnom agentovi, ktorý priviedol troch klientov na jedno podujatie, čo viedlo k predaju šiestich obytných jednotiek. Na konci toho dňa agent zarobil toľko, koľko za dva celé roky v predchádzajúcej práci. Tento príbeh nie je ojedinelý. Dynamický realitný trh SAE pravidelne ponúka podobné príležitosti tým, ktorí majú správnu sieť kontaktov, vytrvalosť a odborné znalosti.

Čo je potrebné na úspech?

Úspech vyžaduje vynikajúce komunikačné zručnosti, kultúrnu citlivosť, flexibilitu a schopnosť urobiť dlhodobú záväzok. Mnohí prechádzajú z iných odvetví ako sú pohostinstvo alebo letectvo, kde sa už naučili, ako sa sústrediť na klienta pod tlakom. Takáto skúsenosť môže byť v realitnom sektore neoceniteľná.

Pracovné hodiny sú nepredvídateľné. Väčšina klientov má voľno večer, takže hodiny od 18:00 do 22:00 sú najrušnejšie. Úspešný agent nikdy nemôže ignorovať telefónne hovory, pretože prichádzajúce dopyty môžu znamenať províziu v hodnote miliónov.

Riziká za obrovskými príležitosťami

Zatiaľ čo niektoré mesiace môžu byť mimoriadne ziskové, aj tí najlepší agenti majú obdobia bez príjmu. Realitný trh nič negarantuje, ani keď sú vynaložené značné úsilie.

Výška provízie závisí od hodnoty predanej nehnuteľnosti. Uzavretie multi-miliónového obchodu v novom obytnom projekte môže agentovi priniesť províziu niekoľko stoviek tisíc dirhamov. Avšak to tiež znamená, že na agentov sa kladie značný tlak, pretože každý mesiac začína od nuly. Úspech neprináša len peniaze, ale aj značný psychický stres.

Klub milionárov – dosiahnuteľný alebo výnimočný?

Mnohé realitné spoločnosti – ako Metropolitan Group – zdôrazňujú, že desiatky ich agentov už dosiahli príjmy v miliónoch dirhamov. Niektorí dosiahli provízie v desiatkach miliónov, dokonca tridsať miliónov. Spoločnosť pripisuje tento úspech dobre vybudovanému školiacemu programu, efektívnemu využívaniu marketingových nástrojov a rýchlemu systému vyplácania provízií.

Agentov nepredstavujú len lokálni, ale aj medzinárodní profesionáli. Medzi najlepších patria tí, ktorí hovoria po rusky, arabsko, anglicky, francúzsky alebo hindsky a slúžia globálnej klientele.

Jeden príklad uvádza nového agenta, ktorý uzavrel predaje v hodnote viac ako 60 miliónov dirhamov za pouhé dva týždne. To nielenže ukazuje dynamiku trhu, ale tiež ilustruje, že správne školenie, postoj a vzťahy s klientmi môžu skutočne priniesť prevraty.

Prečo je realitný trh SAE taký atraktívny?

Dubaj a Abu Dhabi sa neustále rozvíjajú s novými realitnými projektmi. Projekty predávané na pláne alebo vo výstavbe sú extrémne populárne, pretože ponúkajú flexibilné platobné možnosti a často sú dostupné pod trhovou cenou. Nákup nehnuteľnosti tiež ponúka zahraničným investorom možnosť získať rezidenčné víza (napríklad Zlaté vízum).

Tieto faktory vytvárajú živý realitný trh, aj keď iné sektory vykazujú pokles. Mesta ako Dubaj neustále priťahujú zahraničných investorov a hľadačov domov – ponúkajúc široké príležitosti pre realitných agentov.

Dôvera ako kľúčový prvok

Väčšina úspešných agentov súhlasí s tým, že práca nie je len o predaji. Klienti sa často vracajú pre rady a informácie viackrát bez toho, aby okamžite nakúpili. Niekedy to trvá mesiace, kým sa vzťah vybuduje predtým, než dôjde k transakcii – alebo bohužiaľ, môže skončiť s iným agentom.

Preto tí, ktorí pracujú na „len províznom“ základe, nepredávajú len nehnuteľnosti, ale tiež budujú dôveru. Najlepší agenti vedia, kedy byť dôrazní a kedy je lepšie počúvať a pozorovať.

Zhrnutie

Realitný trh v SAE zostáva jedným z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich segmentov v regióne. Pre realitných agentov, ktorí tu pracujú, „len provízny“ model, hoci náročný, ponúka neuveriteľné príležitosti. Jeden deň môže zmeniť všetko – ale len pre tých, ktorí sú pripravení riskovať, učiť sa, spojiť sa a pracovať vytrvalo.

Takéto príbehy ukazujú, že realitný trh nie je len o stenách a metrážach. Je viac o ľuďoch, cieľoch a snoch – a o tom, ako jedna včasná príležitosť môže mať celoživotný dopad.

(Článok je založený na správach od realitných agentov v Dubaji.)